此次培訓的主要針對營銷人員，目的是幫助區域銷售人員與農資連鎖事業部骨干人員更好地把握市場形勢，更為準確地理解和執行公司的戰略意圖，實現公司戰略的有效落地，以此提高企業整體營銷水平，滿足企業戰略需要。同時，也為營造全員學習的氛圍，幫助公司新員工進一步了解公司文化，加快融入西科大家庭。

        28日上午，公司董事長周小東先生首先為大家作了題為《營銷思維在種業傳統銷售模式下的運用實踐》的開場培訓。周董先就一個優秀的營銷人員應具備的基本禮儀禮貌進行了解析，隨后用大量的事實案例對營銷過程中的溝通技巧、一對一的營銷技巧、如何在傳統模式下開展各項基礎工作、如何挖掘產品的亮點、以及新產品在新市場如何開發、傳統的成熟市場如何尋找市場的增量等方面進行了詳細的講解。周董將其多年營銷過程中積累的經驗與參訓人員進行了分享和互動，讓參訓人員了解到，將最基本的營銷和溝通技巧做到極致，是營銷人員在任何時候都應牢記的法則，才是營銷人員制勝的法寶。

        下午1：00，研發中心副總經理李天春就《公司科技創新體系與研發進展》以及《公司質量管理體系與質理投訴的處理辦法》與參訓人員進行了分享。在談到公司科技創新體系與研發進展時，李總提到，科技創新能力是企業的核心競爭力。李總就公司三大科研平臺的技術力量、科研成果以及科研進展進行了詳細的介紹，增強了參訓員工對于公司科研力量的信心，也讓參訓員工對研發中心后期科研方向有了一定的了解。隨后，李總就公司質量管理體系建設情況進行了介紹，并將其在多年工作中總結出來的質量投訴處理經驗與大家進行了分享，對各種質量投訴及其原因和處理辦法進行了細致的講解。

隨后，公司副總經理、董事會秘書黃波與參訓員工就《信息不對稱條件下的商務談判技巧》進行了分享，就信息不分稱產生的原因、營銷人員必須掌握的信息、信息不對稱條件下的營銷溝通進行了全面的分析和講解。

        29日上午的培訓由公司財務總監張仁超對《種子營銷過程中的財務管理問題》進行講解，張總監從宏觀的角度對當前的經濟形勢進行了分析，并通過案例分析對市場、營銷模式、定價策略等進行了分享，其目的在于提升營銷人員的財務管理和成本意識，為營銷過程中的公司利益最大化提供一些思路。

       下午1：00，公司副總經理周曉兵先生為大家講解了《營銷流程與內涵》，與大家一起就營銷流程進行了梳理，就種子營銷過程中的每一個步驟進行了分解，并就每一個步驟的要求、注意事項等進行了詳細的講解。

       最后，公司副總經理、營銷中心總經理李天銀作了《踐行“一粒種子，一顆感恩的心”》的總結培訓，為大家講解了作為一個優秀的種子營銷人員，到底應該如何踐行我們的營銷理念。李總就種子與其他商品的特殊性、種子營銷過程對營銷人員的素質要求、營銷人員必須了解和掌握的知識和技能以及如何在營銷的過程中踐行“一粒種子，一顆感恩的心”進行了詳細的講解，就其在多年營銷過程中的實踐經驗與參訓人員進行了分享，深化了參訓員工對于公司、產品的理解和認識，也對公司營銷理念和戰略有了更深層次的了解。

      培訓結束時，李總說，培訓只是一兩天的短暫過程，真正的營銷技巧卻不是通過短暫的培訓就能夠掌握的。他要求所有參訓人員在理解和消化培訓內容的基礎上，將培訓所學真正用于日常工作中。他相信，通過大家的努力，西科種業一定可以再創輝煌，百年西科的夢想一定可以實現。